Hvad skal der til for at få et ja?

FORHANDLINGSTEKNIK

Prøv forhandlingsspillet, hvor to hold skal blive enige om at bygge bro. Viden, penge, magt og prestige fyger over forhandlingsbordet, når deltagerne kæmper en indædt kamp mod uret for at opnå resultater. Test din strategi og bliv klogere på, hvordan man opnår de bedste forhandlingsresultater. Mange tror, man vinder en forhandling ved at spille med pokerfjæs og have tricks i ærmet eller ved at optræde som om man er vældig hård i filten. Hvis modparten gennemskuer dig, og ser at du spiller uærligt spil, går det ud over tilliden til dig, og så er du bagud på point. Man forbereder sig bedst til en forhandling ved at gøre sig klart, hvad man har at handle med og hvad man vil opnå. De bedste forhandlingsresultater kræver ofte at parterne kan tænke kreativt og at de er i stand til at bevæge sig mellem flere planer. For eksempel mellem det konkrete og det abstrakte plan. Eller mellem det psykologiske og det materielle.

Vi underviser og træner ledere og forhandlere i at forberede og gennemføre forhandlinger.

• Forhandlingens faser og forløb
• Afkodning og kortlægning af interesser
• Afprøvning af forskellige forhandlingsstrategier
  
• Spørgsmålstyper og deres anvendelse
• Støtte og styre i forhandlingen: Udfordre, konfrontere og afklare
• Kreativitet i forhandlingen: Chunking
• Aktiv lytning og kropssprog
  
• Metamodellen - forhandlingsteknikkens dåseåbner